由愿意购买您的品牌所销售产品的人组

如果消费您的内容的受众并非成，该怎么办？是的，我知道，并不是每个消费您的内容的人都会成为买家（或提供推荐），但很多人都应该成为买家。 采取额外的步骤将消费指标与转化指标联系起来，您将更多地了解您的受众群体。您可能无法将它们直接与购买联系起来，但您可以发现更有可能导致购买的行为。 通过整合消费和转化指标，您现在可以更好地了解可能转化的受众群体，并开发最能引起他们共鸣的内容。



5. 如果你想要潜在客户，请控制你的内容 负责潜在客户开发的内容营销人员通常会遵循这一最佳实践——他们将最有价值的内容放在门后。这扇门的钥匙是观众的联系信息。然后，内容营销人员和销售团队 WhatsApp 号码 都可以跟进新识别的潜在客户。 门控内容可能是潜在客户生成的一个不错的选择，特别是如果您的团队是根据生成的营销合格潜在客户 (MQL) 的数量来衡量的。但这不一定是创造潜在客户的最佳或唯一方法。







Gartner 的一项 研究发现，B2B 买家在购买过程中花费约 27% 的时间进行在线独立研究。有多少研究时间会导致潜在客户因为不想被后续的销售电话或电子邮件联系而忽略的封闭内容？ 相反，请在您的门控策略中取得平衡。限制对那些针对销售漏斗最低部分的内容片段的限制。这些作品的受众已准备好评估产品和服务，因此他们更有可能对销售推广做出回应。 您的销售团队也会欣赏这一变化，因为来自漏斗底部内容的潜在客户比来自漏斗顶部和中部内容的潜在客户更合格。